{"id":113099,"date":"2019-02-08T15:17:59","date_gmt":"2019-02-08T19:17:59","guid":{"rendered":"https:\/\/reinickeostria.com\/?p=113099"},"modified":"2023-05-17T17:11:13","modified_gmt":"2023-05-17T21:11:13","slug":"la-maldicion-del-ganador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reinickeostria.com\/en\/la-maldicion-del-ganador\/","title":{"rendered":"The the Winner&#039;s Curse"},"content":{"rendered":"[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb0px||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb100%\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/reinickeostria.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/img-winners.png\u00bb title_text=\u00bbimg-winners\u00bb _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.17.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||10px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<h1>What is the the winner&#039;s curse?<\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]Imagina que, al comienzo de la clase, un profesor produce un frasco lleno de monedas y anuncia que lo est\u00e1 subastando. Los estudiantes pueden escribir una oferta, explica, y el mejor postor gana el contenido del frasco a cambio de su oferta. Despu\u00e9s de que todos hayan escrito sus ofertas, el profesor consulta a la clase para averiguar c\u00f3mo pujan. Bob resulta ser el mejor postor, a $us.- 45.\n\n\u00abFelicidades, Bob, \u00a1acabas de ganar todas las monedas en el frasco!\u00bb Dice el profesor. \u00ab\u00bfC\u00f3mo te sientes?\u00bb\n\n\u00abP\u00e9simo\u00bb, dice Bob, incluso antes de escuchar cu\u00e1nto dinero contiene el frasco.[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||10px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<h1>The the winner&#039;s curse: Scenarios of negotiation in competitive bidding<\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]Este juego simple es una ilustraci\u00f3n cl\u00e1sica del fen\u00f3meno de la maldici\u00f3n del ganador en una licitaci\u00f3n competitiva. La maldici\u00f3n del ganador describe un problema com\u00fan en la negociaci\u00f3n: al carecer de una comprensi\u00f3n avanzada de este fen\u00f3meno, la parte que gana una subasta de un producto de valor incierto con un buen n\u00famero de postores generalmente paga m\u00e1s de lo que realmente vale el activo.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb100%\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb custom_margin=\u00bb||10px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<p>The auction permeate our world, from agreements, mergers and acquisitions and auctions of purchase, up to eBay. To avoid becoming the next victim of the curse of the winner, follow these three guidelines:<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||10px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<ul>\n<li>To analyze whether the asset has an element of common value. An asset of common value, such as a jar of coins, has the same value to all bidders. If so, bid with caution.<\/li>\n<li>Evaluate your capabilities and compare them with those of other bidders.<\/li>\n<li>Prior to each deal, pause to consider how you would feel if you won the auction.<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]Demasiados ganadores de subastas terminan sinti\u00e9ndose maldecidos por sus victorias. Y Bob ten\u00eda raz\u00f3n al sentirse mal. El frasco que gan\u00f3 conten\u00eda alrededor de $us.- 20 en monedas. Recuerde que, en su pr\u00f3ximo escenario de negociaci\u00f3n de ofertas competitivas, ganar no siempre es la opci\u00f3n m\u00e1s \u00f3ptima o de creaci\u00f3n de valor en la tabla de negociaci\u00f3n. Eval\u00fae su BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) en una negociaci\u00f3n de licitaci\u00f3n competitiva de la misma manera que lo har\u00eda en un escenario de negociaci\u00f3n regular: si su mejor alternativa para ganar la subasta es no ganar la subasta, entonces adapte sus pujas de manera acorde para evitar la \u00abnecesidad de tener \u00e9xito\u00bb a toda costa.[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||10px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<h1>Tips on how to avoid the Winner&#039;s curse<\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.21.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_4_font_size=\u00bb20px\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbet_body_layout\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]Primero, determine el tipo de activo que se est\u00e1 subastando, es decir, si es un activo de \u00abvalor privado\u00bb o un activo de \u00abvalor com\u00fan\u00bb. Los activos de \u00abvalor privado\u00bb ofrecen un valor \u00fanico a diferentes oferentes en funci\u00f3n de su utilizaci\u00f3n individual de ese activo. Los activos de \u00abvalor com\u00fan\u00bb tienen el mismo valor para todos los oferentes, o, en otras palabras, su utilidad para cada actor \u00abproporcionar\u00eda el mismo valor a todos\u00bb. Si el activo es exclusivamente un activo de valor privado, el ganador no necesita preocuparse por la \u00abmaldici\u00f3n del ganador\u00bb. A menudo, sin embargo, el activo es un h\u00edbrido de los dos, lo que obliga al oferente a evaluar cu\u00e1l de los dos valores es m\u00e1s \u00fatil o importante para ella.\n\nEn segundo lugar, junto con determinar si un activo es privado o de valor com\u00fan, el postor inteligente debe tratar de determinar si tiene una ventaja sobre los otros oferentes al utilizar el activo. Para citar a Bruce Wasserstein, \u00abCreo que es el dilema del ganador m\u00e1s que una maldici\u00f3n: cada vez que usted es el ganador, se pregunta por qu\u00e9 los otros [postores] no lo quer\u00edan\u00bb. Superar este obst\u00e1culo es una cuesti\u00f3n de evaluar con precisi\u00f3n su ventaja comparativa sobre otros oferentes en la utilizaci\u00f3n de un activo, o \u00abel conocimiento, las capacidades o los recursos \u00fanicos que podr\u00eda aportar a una subasta\u00bb.\n\nPor \u00faltimo, planificar para el futuro, teniendo en cuenta el pasado. En otras palabras, preg\u00fantese si se sentir\u00e1 c\u00f3modo al hacer esta oferta y qu\u00e9 le ha tra\u00eddo hasta este punto en la subasta. Despu\u00e9s de determinar si el activo es privado o de \u201cvalor com\u00fan\u201d, y evaluar su ventaja comparativa relativa con respecto a otros oferentes, preg\u00fantese c\u00f3mo unir\u00e1 estas cosas para hacer que su oferta ganadora sea efectiva y sin arrepentimientos.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es la maldici\u00f3n del ganador?Imagina que, al comienzo de la clase, un profesor produce un frasco lleno de monedas y anuncia que lo est\u00e1 subastando. Los estudiantes pueden escribir una oferta, explica, y el mejor postor gana el contenido del frasco a cambio de su oferta. 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