La Maldición del Ganador

La Maldición del Ganador

¿Cuál es la maldición del ganador? Imagina que, al comienzo de la clase, un profesor produce un frasco lleno de monedas y anuncia que lo está subastando. Los estudiantes pueden escribir una oferta, explica, y el mejor postor gana el contenido del frasco a cambio de su...
El modelo Hardvard de negociación

El modelo Hardvard de negociación

La efectividad en la negociación no depende del estilo adoptado, sino más bien en la estrategia desplegada. Cuando uno se enfrenta a un desacuerdo o conflicto, se presentan varias opciones: huir, rendirse, negarse a estar de acuerdo, observar la ley, o buscar una...